Faites travailler vos pages de ventes !

Les visiteurs de votre site ne viennent sûrement pas par hasard ! Pour dire, “yes j’ai été sur ce site aujourd’hui, trop fort”

NON, si vous avez des visites, c’est que les gens cherchent quelque chose ! Sans aucun doute…A moins d’être victime de SPAM ou autre REDIRECTION ou PHISHING !

Bref, votre objectif principal est alors de permettre à vos pages de travailler correctement pour vous !

Marketing par email ou référencement naturel, vous avez certainement pas mal de modifications à faire sur votre site pour permettre un meilleure navigation et surtout amener votre visiteur à commander.

Voyez déjà en premier lieu votre page de vente sous un oeil de “CLIENT”, votre produit vous passionne ? payeriez-vous sur votre site ?

Vous cherchez un appareil photo ? Vous allez chercher toute l’information possible et imaginable pour faire votre choix.

Du point de vue vendeur, vous allez rassembler le MAX d’information sur le produit pour être certain que votre visiteur trouvera tout ce qu’il cherche sur votre site.

Financement ? Quels sont vos coûts de livraison, période de garantie, politique de remboursement, votre futur client peut-il vous faire confiance ?

Votre première page devrait déjà répondre à ces questions essentielles pour votre client !

Ne prenez surtout pas votre visiteur pour un pion…Il sait très bien que vous allez chercher à lui vendre un produit…Vous ne ferez pas de vente si vous ne le proposer pas à votre lecteur. Faîtes le implicitement certe, mais faites le ! Si vous utilisez un Script de vente par panier par exemple, n’ayez pas peur de mettre votre panier en haut de page, cela evite les incompris si après 5 minutes de lecture, votre visiteur part sans rien dire.

Fournissez l’information à qui le veut

Les sites de livres comme Amazon sont des exemples pas mal du tout pour ce qui est de fournir l’information !

Si vous avez déjà trouvé toutes vos informations auparavant, un bref rappel suffira ! Si vous cherchez encore l’information, un simple lien vers une description plus longue peut satisfaire deux types de personnes :

  • Les avertis qui cherchent un bon prix et une confiance absolue dans le vendeur
  • Les chercheurs d’informations que vous pourrez envoyer sur la description longue de votre produit

En divisant ainsi votre page, vous évitez les embrouillages de toute sorte et la confusion qui pousse la souris vers la croix du navigateur !

Les commentaires et autres témoignages ont leur importance aussi

;)

Les témoignages, on en fait souvent tout un drame lorsqu’on en a pas ! Pourtant des tests permettraient de constater que seulement 50% des gens vont vouloir lire les avis de vos clients…N’embrouillez pas les autres 

;)

Les gens sont par nature les meilleurs…Pour EUX !!! Les autres sont nuls et ne sont pas objectifs. Cela va du “Celui la je ne le connais pas, je ne sais pas qui il est, il est peut être NONOCHE”  à “Tiens, untel a acheté…ca doit en valoir la peine”

Donner les témoignages aux personnes qui veulent les lire, mais ne leur imposez pas des pages et des pages de témoignages si cela ne fait que faire fuir votre lecteur qui cherche avant tout une information.

Votre produit sous différentes formes

Quelque chose de très peut fait par exemple pour les livres numériques, la diversification du rendu !

Peut être n’êtes vous pas un pro de la vidéo ou de l’enregistrement vocal…Mais votre visiteur recherche peut être quelque chose à regarder, à écouter dans l’auto, à lire, un fichier a télécharger, un cd, etc….

Toute personne a ses envies… A vous de les satisfaire.

Dernièrement, j’ai eu l’occasion de lire l’ouvrage de Ludovic sur Adwords, et de voir ses vidéos… Très bien faites soit dit en passant !

Ludovic a su faire de son ouvrage deux versions : lecture et vidéo.

Ok, il y a des bases a connaitre mais ce genre de processus amène plus de personnes à passer à l’action.

Qui ne va pas se dire : “Adwords, des tas d’ouvrages, là enfin je vais pouvoir le vérifier de mes propres yeux”

:)

Si vous avez dans la tête de rédiger un Ebook ou autre rapport, pensez à le rendre lisible, visualisable et audible…En diversifiant, vous toucherez bien plus de monde 

Voilà pour ces quelques points importants, nous en reverrons par la suite !

Brandon

P.S. : n’héitez pas a vous inscrire sur le blog pour être tenu au courant des évolutions.

;)

P.P.S. : Merci pour vos premiers commentaires, n’hesitez pas a continuer pour recevoir votre astuce suivante

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